Google Ads'in sabit bir fiyatı yok: tıklama başı maliyet (TBM), sektörüne, rekabete, hedeflediğin aramaların niyetine ve hesabının kalitesine göre belirlenir. Türkiye'de aynı gün içinde 2 TL'ye de tıklama alınır, 200 TL'ye de. Bu yüzden doğru soru "Google Ads ne kadar?" değil, "benim işimde bir müşteri kazanmak kaça mal olur ve buna değer mi?" sorusudur. Bu yazıda maliyeti neyin belirlediğini ve kendi bütçeni 4 adımda nasıl hesaplayacağını anlatıyoruz.
Google Ads'te maliyeti ne belirler?
Google Ads bir açık artırma sistemi: her aramada, o kelimeye reklam vermek isteyenler arasında anlık bir ihale döner. Ödediğin tıklama maliyetini dört ana faktör belirler:
Rekabet yoğunluğu: Aynı aramaya kaç reklamveren talip? Sigorta, hukuk, estetik gibi müşteri değeri yüksek sektörlerde ihale kalabalık, TBM yüksektir.
Arama niyeti: "koltuk takımı fiyatları" araması, "koltuk nasıl temizlenir" aramasından katbekat pahalıdır — çünkü ilki satın almaya yakındır. Pahalı tıklama her zaman kötü değildir; niyetin bedelidir.
Kalite Puanı: Google, alakalı reklam ve iyi açılış sayfası sunan hesaba aynı pozisyonu daha ucuza verir. 5 puanlık bir kelimeyi 8'e çıkarmak, TBM'de gözle görülür indirim demektir. Ayrıntı: Kalite Puanı nasıl yükseltilir?
Hedefleme ve zamanlama: Konum, cihaz, saat ve kitle daraltmaları ihaleye girdiğin aramaların profilini, dolayısıyla maliyeti değiştirir.
Kur ve enflasyon da Türkiye'ye özgü bir katman ekler: TBM'ler TL bazında yıldan yıla yükselir; bu yüzden geçen yılın bütçesiyle bu yılın hedefini karşılaştırırken nominal rakam değil, müşteri başına maliyet / müşteri değeri oranı üzerinden düşünmek gerekir.
"Sektörüme göre TBM kaç TL?" — dürüst cevap
İnternette dolaşan sektörel TBM tablolarının çoğu ABD verisidir ve dolar bazlıdır; Türkiye pazarına birebir çevrilemez. Türkiye'de gerçek aralıklar sektöre ve şehre göre o kadar geniş ki, bağlamsız bir ortalama seni yanıltır. Kendi rakamını öğrenmenin iki güvenilir yolu var:
Anahtar Kelime Planlayıcı: Google'ın kendi aracı, hedeflediğin kelimeler için Türkiye'ye özel "sayfa üstü teklif" aralığı (düşük-yüksek) verir. Kesin fiyat değil ama gerçekçi bir başlangıç çerçevesidir.
Küçük ölçekli gerçek test: 2-4 haftalık kontrollü bir kampanya, sana tablo değil kendi TBM ve dönüşüm maliyetini söyler. En doğru veri kaynağı budur.
Bütçeni 4 adımda hesapla
Formül tıklamadan değil, müşteriden geriye doğru kurulur:
Müşteri değerini bil: Bir müşteri sana ortalama ne kazandırıyor? (E-ticarette ortalama sepet × kâr marjı; hizmette ortalama sözleşme değeri. Tekrar satın alma varsa yaşam boyu değeri hesaba kat.)
Kabul edilebilir müşteri maliyetini (hedef EBM) belirle: Kazancın ne kadarını müşteri edinmeye verebilirsin? Bu senin hedef EBM'n. Bu hedef gerçek performansa nasıl bağlanır, akıllı teklif stratejileri yazısında var.
Dönüşüm oranını tahmin et: Sitene gelen 100 tıklamadan kaçı müşteriye döner? (Yeni hesapta muhafazakâr davran; sektörüne göre %1-5 arası bir varsayımla başla, testte gerçek rakamını öğren.)
Formülü kur: Aylık hedef müşteri sayısı × hedef EBM = aylık bütçe. Kontrol için: bütçe ÷ tahmini TBM = tıklama sayısı; tıklama × dönüşüm oranı hedef müşteri sayısını veriyor mu?
Örnek kurgu (rakamlar temsilî): müşteri değeri 10.000 TL, hedef EBM 1.500 TL, hedef ayda 20 müşteri → aylık bütçe 30.000 TL. Tahmini TBM 15 TL ise bu 2.000 tıklama eder; %1 dönüşüm oranıyla 20 müşteri. Denklem tutuyor. Dönüşüm oranın %0,5 çıkarsa aynı hedef için ya bütçe ikiye katlanır ya da dönüşüm optimizasyonuyla oran yükseltilir — çoğu zaman ikincisi daha ucuzdur.
Bütçe formülü müşteriden geriye kurulur; tıklamadan ileriye değil. Rakamlar temsilîdir.
Minimum test bütçesi ne kadar olmalı?
Sistemin öğrenmesi ve senin karar verebilmen için veri gerekir. Pratik kural: test bütçen, en az 1.000-2.000 tıklama üretebilecek ve 2-4 hafta yaşayabilecek büyüklükte olmalı. Bunun altındaki bütçelerde "Google Ads bize çalışmadı" kararı veriye değil gürültüye dayanır. Tahmini TBM'n 15 TL ise anlamlı bir test için 15.000-30.000 TL'lik bir öğrenme yatırımından bahsediyoruz — buna reklam bütçesi değil, pazar araştırması bedeli olarak bakmak daha doğru.
Bütçe nereye gidiyor? İsrafı ayıkla
Maliyet konuşurken madalyonun öbür yüzü harcamanın kalitesi. Aynı bütçeyle iki kat sonuç almak çoğu zaman bütçeyi artırmaktan değil, sızıntıyı kapatmaktan geçer: alakasız arama terimleri, yanlış konum ayarı, düşük kaliteli kelimelere yığılmış harcama... Yayına başlamadan önce bütçe sızıntı haritası yazısındaki 7 noktayı, hesabın varsa 10 dakikalık ön kontrolü uygula.
Hızlı kontrol listesi
Müşteri değerin ve hedef EBM'n rakamla belli
Anahtar Kelime Planlayıcı'dan Türkiye'ye özel TBM aralığını aldın
Bütçe formülün müşteriden geriye doğru kurulu (hedef müşteri × EBM)
Test bütçen ≥ 1.000 tıklama ve ≥ 2 hafta yaşayacak büyüklükte
Karar metriğin TBM değil, müşteri başına maliyet / müşteri değeri oranı
Sızıntı kontrolleri yapıldı; bütçe artışı israfın üstüne binmiyor
Dijital Kafa yorumu
"Google Ads pahalı mı?" sorusunun cevabı hesabına göre değişir: ölçümü doğru, yapısı temiz bir hesapta Google Ads bir maliyet kalemi değil, kârlı bir müşteri kanalıdır; bakımsız bir hesapta ise en pahalı reklam mecrasıdır. Aradaki fark platformda değil, yönetimde. Biz Google Ads yönetiminde işe hep aynı sırayla başlıyoruz: önce ölçüm, sonra israf, en son bütçe artışı. Kendi sektörün için gerçekçi bir bütçe ve müşteri maliyeti projeksiyonu konuşmak istersen ücretsiz görüşme planla.